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崗位設(shè)置目的： 負(fù)責(zé)所轄銷售區(qū)域內(nèi)的銷售及市場運(yùn)作，與經(jīng)銷商協(xié)作，擬定銷售策略，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)制定并推動(dòng)銷售計(jì)劃，以達(dá)到銷量及執(zhí)行目標(biāo)，從而提升品牌市場占有率。 崗位工作職責(zé)： 一：生意計(jì)劃與管理 1、 根據(jù)公司計(jì)劃，結(jié)合所負(fù)責(zé)區(qū)域?qū)嶋H情況，制定管轄區(qū)域年度生意發(fā)展計(jì)劃，結(jié)合區(qū)域生意機(jī)會(huì)點(diǎn)，制定銷售策略，并推動(dòng)執(zhí)行，以達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)，提升品牌市場占有率； 2、 深入了解區(qū)域情況，掌握市場品牌及競品動(dòng)向，結(jié)合區(qū)域商務(wù)活動(dòng)和銷售數(shù)據(jù)分析，洞察市場生意機(jī)會(huì)點(diǎn)，制定方案并推動(dòng)執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)持續(xù)增長；同時(shí)可為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供決策依據(jù)； 3、 清楚解讀公司策略及各項(xiàng)活動(dòng)條款，結(jié)合區(qū)域市場實(shí)際情況，合理規(guī)劃資源投放，優(yōu)化投資費(fèi)效比，推動(dòng)市場活動(dòng)順利執(zhí)行； 4、 維護(hù)管理及拓展渠道客戶，開發(fā)并維護(hù)重要客戶，與客戶建立合作共贏的伙伴關(guān)系； 5、 維護(hù)區(qū)域市場價(jià)值鏈，并及時(shí)反饋解決跟進(jìn)價(jià)值鏈異常情況，做好價(jià)值鏈管理； 6、 跟進(jìn)并及時(shí)解決區(qū)域內(nèi)各項(xiàng)市場問題，做好生意回顧，定期復(fù)盤； 二：經(jīng)銷商管理 7、 有效評(píng)估經(jīng)銷商，確保合理布局，確保與經(jīng)銷商就目標(biāo)達(dá)成一致，結(jié)合市場情況，進(jìn)行區(qū)域人員投資與市場投資，順利達(dá)成年度目標(biāo)； 8、 定期與經(jīng)銷商溝通市場執(zhí)行情況，及時(shí)解決遇到問題，推動(dòng)并確保市場活動(dòng)執(zhí)行結(jié)果； 三：團(tuán)隊(duì)管理 9、 根據(jù)區(qū)域情況，參與門店負(fù)責(zé)人/T1人員規(guī)劃，并參與團(tuán)隊(duì)人員（包含但不局限于T1專營專職）的招聘選拔； 10、 所負(fù)責(zé)區(qū)域門店負(fù)責(zé)人團(tuán)隊(duì)人員項(xiàng)目/指標(biāo)分配；跟進(jìn)管理執(zhí)行過程；及時(shí)解決市場問題，確保團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成； 11、 有效的培訓(xùn)及輔導(dǎo)下屬，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，以確保優(yōu)秀的執(zhí)行落地； 四：其它 12、 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)安排。 任職要求： 1、大專及以上學(xué)歷； 2、3年以上相關(guān)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有酒水、快銷經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 3、具有較強(qiáng)的渠道、客戶、團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)和執(zhí)行能力； 4、具有較強(qiáng)的溝通能力及數(shù)據(jù)分析能力，邏輯性強(qiáng)； 5、熟練使用MS辦公系統(tǒng)； 6、結(jié)果導(dǎo)向，積極追求成效，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，抗壓能力強(qiáng)。