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職責與任務： - 制定銷售過程管理機制，針對線索，商機等進行系統化線上管理，并通過建立銷售指標看板來牽引銷售結果達成。 - 客戶管理：制定、執行、優化大客戶運營管理機制：支持大客戶拓新，提高現有大客戶體驗及滿意度，提升客戶粘性； - 流程優化：分析和持續改進銷售流程，確保高效的銷售運營和客戶體驗，訂單流轉系統及流程，合同審批流程等。 - 持續優化銷售培訓機制，對銷售團隊進行產品，解決方案，流程系統等知識的培訓賦能。 - 績效管理及獎金計劃：根據公司戰略制定各區域及銷售個人年度KPI，并制定相應年度銷售獎金計劃，并監督銷售團隊的績效表現及獎金設置有效性，執行銷售及時獎勵及淘汰閉環機制。 - 數據分析：收集、分析銷售數據和市場趨勢，為決策提供數據支持，識別增長機會并制定相應計劃；定期進行銷售營收預測。 - 報告與溝通：向高層團隊匯報銷售經營情況，關鍵業務指標表現、分析及建議。 - 跨部門合作：與相關等部門緊密合作，確保銷售與其他業務功能的協調和一致性。 - 領導團隊：管理銷售運營團隊，包括培訓、指導和績效評估，確保團隊成員達到高水平的專業素質和績效表現。 任職要求： - 學歷背景：本科或以上學歷，市場營銷、銷售管理、商務管理或相關領域優先。 - 經驗要求：至少3年以上銷售運營、銷售管理或相關領域的工作經驗， - 戰略思維：對市場趨勢和競爭環境有深刻的洞察力 - 數據驅動：具備強大的數據分析能力，能夠從數據中識別商機、制定策略，并衡量績效。 - 溝通能力：出色的溝通和協調能力，能夠與不同部門和層級的人員有效合作。 - 解決問題：善于發現問題、分析問題并提供創新解決方案，改變現狀的能力。