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職責描述： 1. 發展生意： 銷售目標達成： 1）帶領團隊管理現代渠道經銷商和門店，提高現代渠道客戶生意增長，建立與門店良好的客情關系，達成銷量目標、陳列目標和市場表現目標。 經銷商管理和客戶管理 1）管理現代渠道經銷商，并通過共贏模式管理并推動現代渠道經銷商提高服務水平，進而提高所負責現代渠道客戶生意的增長； 2）協助經銷商進行現代渠道客戶年度談判和促銷活動談判，管理渠道費用，提高投資回報率； 3）配合全國重點客戶經理和區域重點客戶經理制定所負責客戶年度生意計劃，賣進、執行、跟蹤，確保計劃的有效實施； 門店運作管理 1）指導和帶領團隊進行門店管理，達成門店表現目標和銷售目標，并與門店建立良好的客情關系； 2）熟練使用現代渠道管理工具，制定每月線路檢查、輔導計劃，并按計劃完成線路檢查工作，提報每期市場檢???報告，并跟進輔導； 3）促銷兌付資料收集、匯總、整理、核查、兌付； 4）推廣現代渠道管理模型，提升RTM線路執行力； 信息溝通和反饋 1）有效的信息反饋和跨部門溝通； 2）完成其他上級交辦的任務 2. 發展團隊 1）培訓落實團隊安全工作規范；實現團隊與公司的雙向溝通。 2）設定并管理下屬績效，定期評估反饋。 3）培訓下屬基本拜訪流程和銷售技能。通過跟線輔導、一對一、團隊會議分享經驗、提升團隊技能。 任職要求： 1. 熟悉現代渠道銷售系統并具有一定的實踐經驗。至少三年以上的銷售工作經歷，一年以上團隊管理經驗； 2. 熟練使用辦公室軟件，如EXCEL,PPT的使用； 3. 優秀的團隊管理能力與輔導能力； 4. 豐富的專業銷售知識，較好的數據分析能力與促銷管理能力，較好的銷售規劃與市場洞察能力； 5. 良好的溝通能力與談判能力，較強的抗壓能力