應屆畢業生
學歷不限
2024-12-04 03:52:39
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職位描述
該職位還未進行加V認證，請仔細了解后再進行投遞！
工作職責：
關鍵職責：
1. 路線及售點執行管理：
（1） 分析路線表現，提出指導意見，提高路線生產力；指導下屬優化路線；
（2） 通過跟線及路線抽查發現售點機會，改善售點分銷及生動化執行，協助下屬解決問題；
（3） 維護所管轄區域的價格穩定。
2. 銷售目標分解及達成：
合理分解銷售目標，跟進落實銷量目標，并帶領團隊完成銷售目標。
3. 經銷商管理：
管理經銷商/分銷商/配送商，確保產品庫存及配送服務到位，跟進打款，追蹤經銷商目標達成情況。
4. 資源管理：
管理促銷和設備投放使之符合公司規范，確保投入產出。
5. 安全輔導：
培訓落實團隊安全工作規范，開展安全活動，達成安全目標。
6. 銷售技能輔導：
（1）培訓下屬基本拜訪流程、談判及生動化執行等銷售技能，通過跟線輔導、一對一、團隊會議分享經驗、提升團隊技能；
（2）協助各項銷售培訓，確保銷售代表正確使用銷售系統（Compass指南針系統）及各項日常必備工具。
7. 績效管理：
（1）輔導下屬設定績效目標并管理其績效，定期評估反饋；
（2）跟進團隊KPI指標，檢查市場活動開展，監督費用有效分配，追蹤市場執行情況。
8. 團隊管理：
（1）組織內部溝通會議，了解下屬需求，回顧分析銷售指標、協助下屬解決問題，分享優秀案例，傳達市場活動等；
（2）利用銷售競賽，項目獎金，敢精神等激勵下屬，樹立榜樣，激發團隊士氣，定期與員工溝通，進行積極反饋。
9. 對接職能部門，承接相關項目，反饋一線信息。完成上級交辦的其他任務。
任職要求：
1、大專及以上學歷。
2、五年及以上銷售經驗，2年及以上同崗位工作經驗。
3、有快消工作經歷者優先考慮。
注：聯系我時，請說是在南湖人才網上看到的。
工作地點
地址：株洲蘆淞區株洲湖南省株洲市蘆淞區人民中路宏僑凱旋名門小區 16棟704室
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職位發布者
HR
達能(中國)食品飲料有限公司
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快速消費品
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200-499人
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私營·民營企業
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廣東省中山市小欖鎮菊城大道棟37號
