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職責描述： 1、市場開發 1.1協助銷售總監建立區域業務布局和銷售網絡，管理協調負責區域新客戶的開發； 1.2對公司產品進行客戶需求分析，提出解決方案、產品改良及升級建議等； 1.3配合市場部完成展會計劃，對相應參展方案提出建議； 2、產品銷售 2.1跟進各個詢盤，洽談、簽約訂單； 2.2進行合同報價流程發起及跟進； 2.3與企業內相關部門的協調工作； 2.4根據訂單制定發貨計劃并跟蹤。 3、客戶關系管理 3.1收集整理客戶信息，建立客戶信息原始檔案和商機信息，并定期更新和維護CRM客戶和商機信息； 3.2制定客戶拜訪與維護計劃，保持與客戶的溝通頻度，維護與客戶的良好關系。 4、市場風險管控 4.1 組織銷售訂單評審，明確產品功能需求，評估功能實現與產品交付的可能性； 4.2評估客戶支付水平，分析訂單收款風險，決策并制定對應方案。 5.費用及應收賬款管理 5.1 編制月度收款計劃，月度應收款余額明細表，開展應收賬款對賬催收管理工作，催收逾期賬款。 任職要求： 工作經驗：5年以上同行業銷售經驗或8年以上汽配相關行業銷售經驗； 專業知識：產品知識、營銷知識、項目管理； 能力素質：市場導向、成就導向、組織協調、溝通能力、壓力管理、團隊合作； 薪資面議