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崗位職責 1、擬定和提報分管大區(qū)年度銷售策略方案，與市場部共同策劃的年度市場策略，以平衡兩類策略之間的關系；依此，組織制定年度預算方案并實施； 2、組織制定分管大區(qū)年度銷售計劃（含客戶開發(fā)計劃、渠道開發(fā)計劃、發(fā)貨計劃、回款計劃等），并組織實施； 3、參與銷售管理體系的建設工作，及指定范圍銷售管理體系的實施監(jiān)督工作； 4、組織在分管區(qū)域執(zhí)行年度營銷策略、政策及計劃，確保完成年度協(xié)議目標； 5、依據(jù)數(shù)據(jù)管理要求，組織分管范圍員工及時提交流向；提出明確的數(shù)據(jù)的需求；組織執(zhí)行各類數(shù)據(jù)管理工具并反饋使用體驗的結果； 6、依據(jù)客戶管理體系要求，在分管范圍內(nèi)組織開展客戶管理工作；指導和監(jiān)督下屬有效執(zhí)行客戶開發(fā)與客情關系維護工作；組織及時兌現(xiàn)各類客戶政策；及時處理客戶投訴； 7、組織在分管范圍執(zhí)行產(chǎn)品管理各類規(guī)定； 8、組織在分管范圍執(zhí)行年度價格策略；執(zhí)行年度調(diào)價工作；稽查和評估分管范圍的各類價格水平及穩(wěn)定性，及時糾正；組織處理各類竄貨事宜； 9、組織在分管范圍執(zhí)行年度各類渠道策略及計劃；反饋渠道策略及計劃實施的有效性，提供渠道發(fā)展的意見和建議； 10、提報分管范圍年度促銷需求與規(guī)劃；審核或發(fā)起促銷活動；協(xié)調(diào)客戶、各類促銷資源以推動促銷活動實現(xiàn)預期成效； 11、組織執(zhí)行市場部發(fā)起的重大促銷活動；監(jiān)督和評估各類促銷活動的成效；組織促銷研究提案； 12、提報分管范圍年度終端發(fā)展計劃；策劃或執(zhí)行終端發(fā)展計劃，組織落實終端形象建設與管理；組織提報有效的終端管理經(jīng)驗； 13、規(guī)劃年度銷售費用使用計劃；審核和控制銷售費用使用；根據(jù)成本管理的要求及銷售費用歸類標準，輔導分管范圍員工執(zhí)行； 14、制定分管范圍年度人才發(fā)展計劃，并組織實施；承擔指定的銷售類儲備人才培養(yǎng)；持續(xù)提升團隊客戶開發(fā)與維護、銷售分析、銷售執(zhí)行與評估能力；營造良好的團隊氛圍，增加團隊凝聚力； 15、參與OTC營銷季度會；組織分管區(qū)域銷售例會。 崗位要求： 1、大專及以上學歷，醫(yī)學、藥學、市場營銷等相關專業(yè)； 2、3年以上藥品零售銷售經(jīng)驗，3年以上團隊管理經(jīng)驗； 3、熟練使用辦公軟件（word、excel、ppt）、銷售軟件； 4、團隊建設能力強，具備較強的溝通技巧、應變能力、解決問題能力、信息收集處理分析能力和客戶管理能力。