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崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)管理浙江渠道客戶的開拓； 2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，公司既定目標(biāo)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)要求，實(shí)現(xiàn)部門既定業(yè)績(jī)收入； 3、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行行業(yè)渠道建設(shè)、渠道管理和渠道關(guān)系維護(hù)，及新渠道開發(fā)、市場(chǎng)拓展計(jì)劃落地、執(zhí)行及反饋，增加產(chǎn)品的銷售范圍，全面協(xié)助部門員工與意向客戶進(jìn)行溝通，與相關(guān)部門合作制定完成以客戶需求為導(dǎo)向的客戶方案； 4、 對(duì)下屬業(yè)務(wù)人員在銷售過(guò)程進(jìn)行追蹤，了解日常工作進(jìn)度，針對(duì)過(guò)程中的異常情況及時(shí)解決，確保目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 5、定期提供市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化和客戶反饋方面準(zhǔn)確信息，完成區(qū)域內(nèi)競(jìng)品市場(chǎng)表現(xiàn)及競(jìng)品動(dòng)作分析等。 6、 對(duì)銷售人員的每日、每周的進(jìn)度和效率進(jìn)行評(píng)估，適當(dāng)進(jìn)行個(gè)人面談或者集體匯報(bào)會(huì)議，準(zhǔn)確把握深度和廣度的市場(chǎng)信息；匯總上報(bào)項(xiàng)目周、月，階段性銷售總結(jié)報(bào)告。 7、對(duì)行業(yè)的趨勢(shì)和客戶方向，具有一定的前瞻性，并能夠給公司提出建設(shè)性的開拓方向和建議。 8、對(duì)所轄區(qū)域包含的銷售資源合理分配及科學(xué)控制大區(qū)銷售費(fèi)用 任職要求： 1、35周歲以下，大學(xué)本科及以上學(xué)歷5年及以上凍品（調(diào)理品）、快消品行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，有安井、雨潤(rùn)、雙匯、新希望、正大等工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)考慮先。 2、具有敏銳的市場(chǎng)判斷力及感知度，熟悉新零售平臺(tái)、商超、團(tuán)購(gòu)、流通批發(fā)等各主流渠道的運(yùn)作； 3、較好的綜合素質(zhì)，優(yōu)秀的談判溝通能力。具備協(xié)調(diào)能力和銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、管理能力，能承受較強(qiáng)的工作壓力，能適應(yīng)長(zhǎng)期出差。