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職責描述： 1.業務管理 1.1銷售規劃 1.1.1 根據公司戰略規劃和年度經營計劃，組織制訂銷售工作計劃； 1.1.2制定產品市場價格策略； 1.1.3 監督指導下屬根據銷售計劃和生產進度，確定每季度、每月出貨計劃； 1.1.4 監督審核下屬完成市場開發計劃，包括重點推廣機型方案、重點行業開發及新客戶開發； 1.1.5 參與公司注塑機產品規劃，組織實施新產品的市場導入工作。 1.2市場開發管理 1.2.1提出市場開發方向，針對提升機會轉化率提出建議及舉措，制定相關策略； 1.2.2協同戰略市場部完成展會、媒體運營等市場活動，對相應方案提出建議，對區域市場活動進行規劃及實施； 1.2.3 監督、指導下屬部門開展行業及市場洞察工作，提出優化建議。 1.3渠道管理 1.3.1 組織并指導下屬開展渠道經銷商開發、資格審查、批準授權工作，對渠道經銷商進行建檔管理； 1.3.2組織制定分解渠道網絡發展目標及渠道業績增長目標，建立渠道商標準管理體系，并根據實施情況不斷完善體系建設工作。 1.4產品銷售 1.4.1 監督、指導下屬跟進各個詢盤，洽談、簽約訂單； 1.4.2 監督、指導下屬與企業內相關部門的協調工作，按要求傳遞相關客戶要求； 1.4.3 監督、指導下屬下達備貨生產計劃以及跟進交付進度； 1.4.4 監督、指導下屬完成出運相關事宜。 1.5客戶關系維護 1.5.1監督下屬收集整理客戶信息，建立客戶信息原始檔案，并定期更新和維護CRM客戶信息； 1.5.2監督下屬制定客戶拜訪與維護計劃，保持與客戶的溝通頻度，維護與客戶的良好關系。 1.6市場風險管控 1.6.1建立部門風險管理體系， 部門整體運營狀況，識別潛在風險問題，提出規避方案； 1.6.2審核銷售訂單，明確產品功能需求，評估功能實現與產品交付的可能性； 1.6.3客戶信控管理，評估客戶支付水平，分析訂單收款風險，決策并制定對應方案。 1.7銷售費用與應收管理 1.7.1負責銷售費用的審核、分析工作，并適時作出提醒； 1.7.2建立并完善應收賬款管理機制，監控應收賬款金額； 1.7.3組織指導下屬編制月度收款計劃，月度應收款余額明細表，監督下屬開展應收賬款對賬催收管理工作，催收逾期賬款。 1.8服務 1.8.1提出公司服務工作提升方向，組織指導服務部制定工作計劃，提出指導建議。 2.人力資源管理 2.1負責分管部門負責人的績效管理，審核分管部門員工的績效考核結果； 2.2審核分管區域/部門各層員工的聘用、調動與離職； 2.3 銷售團隊賦能規劃及實施，提升組織能力績效。 3.財務管理 3.1負責銷售部年度預算的制定； 3.2監督審核分管區域/部門財務預算的執行情況。 4. 制度體系建設 4.1制定和完善營銷管理制度及流程，監督和檢查管理制度的執行情況，不斷提升部門業務效率； 4.2推動建立營銷制度及流程IT化實施。 任職要求： 最低學歷 本科 專業要求 工商管理、市場營銷等營銷管理類專業 工作經驗 10年以上中大型機械設備銷售相關工作經驗，其中3年以上國內營銷團隊管理經驗 專業知識 公司產品、注塑機行業知識、營銷管理知識 工作技能 市場洞察工具、統計分析工具、績效管理工具、項目管理工具等 能力素質 成就導向、責任擔當、團隊建設、溝通能力、計劃能力、戰略思維 以下基本薪資為參考，具體要根據人員實際溝通。