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職責描述： 1.銷售規(guī)劃 根據公司年度銷售計劃，制訂部門銷售工作計劃，并分解到業(yè)務個人； 2.行業(yè)渠道、客戶開發(fā)及管理 2.1建立本行業(yè)內的業(yè)務布局和銷售網絡，管理協(xié)調各銷售駐點的整體運作； 2.2指導下屬根據市場、競品等分析客戶需求，再結合自己產品提出解決方案、產品改良及升級建議等； 3.產品銷售 組織并指導下屬跟進各個詢盤，洽談、簽約訂單、發(fā)貨跟蹤等； 4.市場風險管控 4.1組織銷售訂單評審，明確產品功能需求，評估功能實現(xiàn)與產品交付的可能性； 4.2評估客戶支付水平，分析訂單收款風險，決策并制定對應方案。 5.費用及應收賬款管理 6.部門管理與建設 任職要求： 最低學歷：大專及以上 專業(yè)要求：機械或市場營銷類 工作經驗：8年以上注塑機行業(yè)工作經驗，2年團隊管理經驗 專業(yè)知識：注塑機行業(yè)分析和預測、銷售目標分解以及管理溝通、市場規(guī)劃及市場預測、大客戶開發(fā)與項目管理、績效管理工具及方法論、業(yè)務數(shù)據管理等 能力素質：商務談判、組織協(xié)調、市場導向、客戶服務意識、團隊激勵、壓力管理