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職責(zé)描述： 1.戰(zhàn)略客戶開(kāi)發(fā) 1.1根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要以及戰(zhàn)略市場(chǎng)要求，制定戰(zhàn)略客戶開(kāi)發(fā)策略、計(jì)劃并按計(jì)劃實(shí)施客戶開(kāi)發(fā)，負(fù)責(zé)實(shí)施戰(zhàn)略客戶從0-1的開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)化； 1.2整合公司戰(zhàn)略客戶資源，爭(zhēng)取戰(zhàn)略客戶的合作項(xiàng)目并跟蹤項(xiàng)目，完成公司戰(zhàn)略客戶開(kāi)發(fā)目標(biāo)。 2.渠道開(kāi)發(fā)和管理 2.1根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃和公司渠道業(yè)務(wù)目標(biāo)，制定國(guó)內(nèi)外渠道業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)策略以及年度/季度/月度開(kāi)發(fā)方案并分解、推進(jìn)實(shí)施； 2.2 規(guī)劃和拓展市場(chǎng)渠道，幫助業(yè)務(wù)單元梳理現(xiàn)存空白市場(chǎng)、現(xiàn)有落后市場(chǎng)、代理商開(kāi)發(fā)及品牌推廣策略等確定區(qū)域代理商開(kāi)發(fā)計(jì)劃； 2.3 建立并完善代理商管理制度，主導(dǎo)代理商的治理工作，包括但不限于明晰代理商權(quán)責(zé)范圍、對(duì)代理商的合規(guī)經(jīng)營(yíng)做出預(yù)審判斷、對(duì)代理商經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行監(jiān)督并提出建議等。 3. 市場(chǎng)洞察 3.1 關(guān)注行業(yè)政策、競(jìng)品動(dòng)態(tài)、客戶需求等情況，分析市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì), 及時(shí)調(diào)整業(yè)務(wù)策略； 3.2 對(duì)戰(zhàn)略市場(chǎng)洞察和前瞻性行業(yè)研究，包括市場(chǎng)容量的預(yù)測(cè)，業(yè)務(wù)模式的探索的研究等。 任職要求： 1.35-45歲，本科及以上學(xué)歷，機(jī)械、市場(chǎng)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，英語(yǔ)流利為佳； 2.10年以上工作經(jīng)驗(yàn)，至少5年以上工業(yè)品或設(shè)備類(lèi)大客戶開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，具備渠道開(kāi)發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)，過(guò)往工作中需要頻繁對(duì)市場(chǎng)和行業(yè)進(jìn)行分析預(yù)測(cè)； 3.思維清晰、活躍，具備優(yōu)秀的市場(chǎng)開(kāi)拓及談判能力、溝通影響力和自我激勵(lì)能力； 有行業(yè)相關(guān)客戶資源與合作伙伴資源者優(yōu)先考慮； 4.能力素質(zhì)：組織協(xié)調(diào)、分析判斷、服務(wù)意識(shí)、溝通能力、全局觀念、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致。