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崗位職責(zé)：1、開(kāi)發(fā)新客戶（主要面向乘用車、摩托車主機(jī)廠及主機(jī)廠一級(jí)供應(yīng)商），推廣公司車輛智能產(chǎn)品及車聯(lián)網(wǎng)方案，服務(wù)負(fù)責(zé)區(qū)域客戶。2、收集行業(yè)潛在客戶，發(fā)覺(jué)潛在市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)；了解同行的市場(chǎng)占有率以及同客戶合作的情況。快速抓住目標(biāo)客戶，持續(xù)跟進(jìn)，了解客戶的需求及痛點(diǎn)，組織人員落實(shí)應(yīng)對(duì)方案，推進(jìn)方案落地合作。3、結(jié)合公司資源及客戶需求，完善方案，主動(dòng)的計(jì)劃和組織各種銷售活動(dòng)，包括：Demo演示、專題研討會(huì)、方案評(píng)審、設(shè)備驗(yàn)收等。4、準(zhǔn)確的定義客戶內(nèi)部的采購(gòu)流程，尋找到對(duì)應(yīng)的決策團(tuán)隊(duì)和關(guān)鍵人員，收集客戶真實(shí)需求并提供吻合客戶需求的對(duì)應(yīng)方案5、及時(shí)分享銷售信息，更新提出并完善銷售方案及策略的意見(jiàn)。6、及時(shí)跟進(jìn)客戶對(duì)賬、開(kāi)票及收款，預(yù)見(jiàn)并控制客戶端逾期付款的風(fēng)險(xiǎn) 任職要求： 1、大專以上學(xué)歷，2年以上相關(guān)崗位經(jīng)驗(yàn)（車聯(lián)網(wǎng)及智能硬件），有主機(jī)廠資源及銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先積極主動(dòng)，具有很強(qiáng)的抗壓能力，豐富的語(yǔ)言溝通和表達(dá)能力；善于分析客戶決策架構(gòu)，抓到關(guān)鍵點(diǎn) 2、具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神、奉獻(xiàn)精神，擁有組織協(xié)調(diào)能力及再學(xué)習(xí)能力； 3、善于挖掘客戶潛在需求及運(yùn)用有效方法跟單，善于規(guī)劃、計(jì)劃和總結(jié)行業(yè)客戶開(kāi)拓和維護(hù)工作 4、具有較強(qiáng)的資源整合能力、善于挖掘潛在顧客群。