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職責描述：1. 根據公司戰略發展規劃，負責公司軟件產品營銷及客戶開拓工作,承接公司銷售業績目標；2. 根據公司戰略及軟件產品，制定相應銷售策略、開發及搭建銷售渠道體系；3. 從業務出發，持續檢視銷售策略、行為、協作機制及流程等，識別問題，推陳出新，匹配業務的發展需求，制定新的銷售策略、規則等，降低協作溝通消耗，提升業務開展效率。4. 基于對當前銷售業務開展的現狀分析，以滿足公司銷售變革及未來的銷售業務開展規范為中心，設計銷售手冊，并推動在一線的有效落地，能夠有效改變銷售規范。5. 構建區域經營評估的模型（包括不限于戰略、業績等），能夠持續的檢視并進行復盤，并不斷迭代優化，同時能夠識別區域的經營問題，給出經營改進建議。6. 基于對業務發展（尤其戰略業務）的分析，對如何高效激勵員工進行思考，持續優化激勵政策，提升市場人員的活力，提升對戰略業務的投入成效。跟財務部門進行溝通、協作，優化人員薪酬、費用設計，提升崗位競爭力。7. 協同產研團隊對公司相關軟件類產品進行迭代，市場分析，定期對銷售、運營、實施等團隊同步與宣貫。任職要求：1. 計算機及相關專業本科及以上學歷，8年以上銷售經驗，3年以上銷售團隊管理經驗，具備優秀的一線作戰能力；2. 擁有一定技術能力，熟悉常見的技術方案與概念3. 深入了解SaaS業務和行業趨勢，有過SaaS軟件或互聯網相關行業從業經驗者優先；4. 具備大局觀，能夠解讀公司戰略，具備超強的執行力、抗壓能力和自我管理能力。5. 熟悉市場策略分析工具，能通過數據量化的方式分析銷售任務完成銷售目標6. 有大型國有企業客戶銷售案例者優先7. 有私有云產品銷售經驗者優先 職能類別：銷售經理 關鍵字：saas銷售互聯網私有云產品計算機