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職責(zé)描述： 工作范圍Positionsummary 負(fù)責(zé)公司代理服務(wù)商營銷模式的管理實施、學(xué)術(shù)支持，關(guān)鍵客戶維護及日常商務(wù)工作。 主要職責(zé)MajorDutiesandResponsibilities 1.管理服務(wù)商團隊完成公司省級準(zhǔn)入、區(qū)縣遴選和銷售目標(biāo)；定期參與服務(wù)商團隊一線業(yè)務(wù)管理會議并從區(qū)域市場管理角度給予指導(dǎo)性建議；定期組織服務(wù)商人員業(yè)務(wù)知識和技能技巧培訓(xùn)；通過協(xié)同拜訪和服務(wù)商一起解決問題，維護、加強服務(wù)商市場的重點客戶關(guān)系，強化公司的學(xué)術(shù)與專業(yè)品牌形象；向服務(wù)商及時準(zhǔn)確傳遞信息，確保服務(wù)商團隊對公司各項政策規(guī)定高效執(zhí)行。參與服務(wù)商季度/半年度/年度績效考核評價。 2.嚴(yán)格執(zhí)行內(nèi)部管理要求，及時完成服務(wù)商訂單審批疾控開戶等各種日常事務(wù)性工作，收集區(qū)域內(nèi)遇到的業(yè)務(wù)、產(chǎn)品、市場等各種問題及時反饋并溝通協(xié)調(diào)提供解決方案；收集競品信息，政策信息等等關(guān)鍵信息并立刻上報，同時給予個人建設(shè)性的分析和建議；按時完成各項流程性工作。 3.與公司各個職能部門協(xié)調(diào)合作，特別是同直營銷售團隊密切配合，帶領(lǐng)轄區(qū)服務(wù)商團隊和直營團隊有序協(xié)作，支持配合直營銷售的區(qū)域負(fù)責(zé)人對直營業(yè)務(wù)的管理及直營業(yè)務(wù)的健康增長。 4.和服務(wù)商共同制定區(qū)域市場活動計劃，確保服務(wù)商合理合規(guī)使用資源；推動轄區(qū)內(nèi)各種類型學(xué)術(shù)活動執(zhí)行，保證活動效果，及時有效向客戶傳遞產(chǎn)品信息。督促服務(wù)商完成市場學(xué)術(shù)活動講者庫建立及客戶信息收集，跟進活動效果，完成品牌建設(shè)，樹立公司良好形象。 5.協(xié)調(diào)服務(wù)商資源，代表康希諾公司與省以及服務(wù)商市場的市級關(guān)鍵客戶建立并維護良好關(guān)系；按計劃和要求實現(xiàn)省級招標(biāo)、補標(biāo)工作，促進回款等各項關(guān)鍵工作；每月及時準(zhǔn)確完成銷售數(shù)據(jù)采集，并匯總分析，提交代理服務(wù)商月度/季度/年度銷售業(yè)績報告、銷售行為報告；協(xié)助渠道商務(wù)總監(jiān)定期完成轄區(qū)代理服務(wù)商績效評估。 任職要求： 教育背景Education 本科以上學(xué)歷，醫(yī)、藥、公衛(wèi)或營銷相關(guān)專業(yè)。 工作經(jīng)驗Experience 必須具有3年以上疫苗行業(yè)工作經(jīng)驗。 必須具有2年以上疫苗行業(yè)中以下至少一個崗位的工作經(jīng)驗，包括疫苗企業(yè)或疫苗服務(wù)商公司的銷售管理崗位、疫苗企業(yè)的區(qū)域市場管理崗位、疫苗企業(yè)的商務(wù)經(jīng)理崗位。 有疫苗生產(chǎn)企業(yè)的代理服務(wù)商管理工作經(jīng)驗者優(yōu)先。 Competencies and Skills 1.良好的專業(yè)性與學(xué)習(xí)能力；熟悉疫苗行業(yè)，具備疫苗相關(guān)專業(yè)知識；有獨立組織完成各種類型學(xué)術(shù)活動的經(jīng)驗和能力。 2.優(yōu)秀的溝通能力、人際洞察力和商務(wù)談判技能，具有面對復(fù)雜和挑戰(zhàn)的問題及多個利益相關(guān)方局面下把握主要矛盾，協(xié)調(diào)全局利益與各方訴求，建設(shè)性地提出解決方案并推動各方接受、落實的能力。 3.優(yōu)秀的疫苗行業(yè)區(qū)域市場管理實踐經(jīng)驗與能力。 4.良好的執(zhí)行力、親和力、抗壓能力和團隊協(xié)作能力。 5.熟練使用Office辦公軟件。