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崗位職責：
1、負責公司解決方案類產品的銷售管理工作，負責港口/碼頭行業大客戶市場拓展、商機挖掘、客戶關系維系工作；
2、確立目標市場和潛在客戶，了解國家港口碼頭政策及行業動向；收集競爭對手情況，包括競爭對手的產業、價格、優缺點、銷售模式等
3、對港口項目市場/客戶需求調研，獲取客戶需求信息，根據項目要求進行需求確認和管理；保持與客戶的溝通，協調后臺市場和產品方案環節的支撐，負責相關產品解決方案的客戶交流推廣和交流；
4、挖掘和跟蹤商機，負責項目策劃、培育、跟蹤、落單，完成銷售任務；跟蹤和落實商務、回款工作；對客戶進行有效的拜訪與觀察，對客戶進行各方面的分析與評價，有效監測和控制客戶風險。

崗位要求：
1、本科及以上學歷，專業不限，通信、港口物流、機電一體化、自動化等相關專業優先；
2、8年以上工作經驗，5年以上銷售、市場、渠道工作經驗；有智慧物流、智慧港口領域工作經驗且者優先；
3、理解當前智慧港口、智慧碼頭領域的業態，熟悉港口行業產品的標準和打法，熟悉自動化港口作業、港口信息化建設、企業數字化轉型等，對行業轉型趨勢有較深刻的理解和預判，對前沿的人工智能、大數據、機器學習、云計算有一定了解；
4、擁有自己的海關物流和港口行業客戶資源，有實際的成功項目案例和產出優先；
5、能適應長期出差和挑戰性的工作任務；有內驅力，有韌性，有敏銳的市場嗅覺能力和強烈的成功意愿。