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崗位職責:

1.開拓和挖掘哈爾濱局集團下屬各單位的工業品MRO（間接采購物料）需求，獲取訂單，制定數字化采購解決方案并推動落地，引導客戶電商線上采購，完成銷售業績指標；

2.收集并整理目標客戶信息（包括組織架構、物資采購關鍵人員、工業品常用品牌、優質線下供應商等）；有計劃地拜訪一線使用部門，宣傳西域品牌，維護客情關系；

3.牽引公司內部產品、采購、物流和倉儲等部門為重點客戶群進行個性化資源配置和服務能力建設；協調資源，解決客戶需求痛點，提高客戶全流程的采購體驗；

4.維護現有采購存量并進行深度挖掘客戶采購需求，挖掘開發未觸達客戶，達成銷售目標。

任職要求:

1.具備1年以上工業品B端客戶銷售經驗，對客戶開發，關系維護，業務全流程等方面有較豐富的經驗，了解MRO產品；

2.在本地有一定的鐵路客戶資源，熟悉鐵路局各站段采購流程 ；

3.具備優秀的表達能力，獨立的思考問題解決問題的能力，執行力強；

4.態度積極，樂觀，有責任心，珍惜機會，具有贏家思維 ；

5.有駕照和車輛。