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具體銷售流程的解析： 1.挖掘空壓機需求：前往各企業上門陌拜，挖掘空壓機技術改造需求的信息或新購需求的信息； 2.關鍵決策人鏈接：一般尋找該企業管理采購設備的人員，跟其溝通交流； 3.價值方案的制定：客戶有技術改造的空間范圍或新購需求的情況下，通過公司設定的方案模板，為該客戶量身制定節能省電的PPT或word價值方案； 4.合作模式方案確認/商務談判/投標/簽訂合同 5.現場對接：對接公司的安裝人員，對接客戶現場項目進展，直到安裝完成； 6.用戶價值呈現報告書：成單后，通過客戶的機器實際使用情況來制定節能價值的報告書（相當于實際節能效果的驗收）； 7.回款：負責將尾款回收閉環 任職資格： 1、熱愛設備類產品的營銷工作； 2、具有較好的溝通、談判技巧； 3、可獨立工作，有很強的靈活性和責任感，臉皮夠厚，不怕被拒絕； 4、能接受白天陌拜，能夠不斷學習新產品和技術，有內驅力的人。