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工作職責:
1.銷售規(guī)劃
1.1 根據區(qū)域任務情況，確定市場開發(fā)計劃，包括重點推廣機型方案、新客戶開發(fā)方案；
2.市場開發(fā)
2.1協(xié)助區(qū)域經理建立國內業(yè)務布局銷售網絡，管理協(xié)調各銷售駐點的整體運作；
2.2根據市場、競品等分析客戶需求，再結合自己產品提出解決方案、產品改良及升級建議等；
3.產品銷售
3.1跟進各個詢盤，洽談、簽約訂單；
3.2承擔與公司內相關部門的協(xié)調工作，按要求傳遞相關客戶要求；
3.3根據訂單下達生產部備貨，跟蹤生產進度。
4.客戶關系管理
4.1收集整理客戶信息，建立客戶信息原始檔案，并定期更新和維護CRM客戶信息；
4.2制定客戶拜訪與維護計劃，保持與客戶的溝通頻度，維護與客戶的良好關系。
5.市場風險管控
5.1 組織銷售合同評審，明確產品功能需求，評估功能實現(xiàn)與產品交付的可能性；
5.2 評估客戶支付水平，分析訂單收款風險，決策并制定對應方案。
6.費用及應收賬款管理
6.1 編制月度收款計劃，月度應收款余額明細表，開展應收賬款對賬催收管理工作，催收逾期賬款。
任職資格:
學歷：大專
工作經驗：3年以上機械行業(yè)經驗或一年以上同行經驗
專業(yè)知識：注塑機產品知識、注塑機選型、注塑機行業(yè)應用、注塑機特點及同行優(yōu)劣勢
注塑機參數配置識別、工業(yè)設備銷售理論、客戶需求分析、客戶開發(fā)流程及銷售技巧、營銷4P理論、銷售防守及進攻方法論、銷售金融支持、客戶角色分析及客戶心理學、陌拜禮儀及銷售話術、公司法及合同法相關條款、客戶信用及風險評估及管理、商務談判技巧及方法論、職場商務禮儀（餐飲、著裝、接待）
工作技能：時間管理、CRM軟件及商用APP、市場調研與分析工具、辦公軟件（PPT/EXCEL/Word）
能力素質：商務談判、組織協(xié)調、市場導向、客戶服務意識、團隊激勵、壓力管理