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西門(mén)子X(jué)celerator 開(kāi)放式數(shù)字商業(yè)平臺(tái)，全力加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型： * 西門(mén)子X(jué)celerator，助力工業(yè)、樓宇、電網(wǎng)和交通領(lǐng)域不同規(guī)模的企業(yè)加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型和價(jià)值創(chuàng)造。 * 借助這一商業(yè)平臺(tái)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型將更容易、快速且更易規(guī)模化落地。西門(mén)子X(jué)celerator集成優(yōu)選的物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)組合（包括來(lái)自西門(mén)子和經(jīng)認(rèn)證的第三方物聯(lián)網(wǎng)硬件、軟件和數(shù)字化服務(wù)），不斷發(fā)展的合作伙伴生態(tài)體系，以及持續(xù)迭代的線上交易平臺(tái)，支持客戶、合作伙伴和開(kāi)發(fā)者之間的互動(dòng)與合作。 你的主要任務(wù)： * 挖掘、激活西門(mén)子X(jué)celerator平臺(tái)上的商機(jī)線索，并促成線索的商業(yè)化和銷售訂單化。 * 通過(guò)各類線上工具及渠道，主動(dòng)與客戶、生態(tài)合作伙伴保持持續(xù)互動(dòng)和溝通，培育、挖掘并拓展成交機(jī)會(huì)，負(fù)責(zé)所屬客戶及生態(tài)合作伙伴的E2E(端到端)的業(yè)務(wù)閉環(huán)。 * 基于客戶及伙伴的分層及分群機(jī)制，甄別客戶及伙伴的類型和定位，制定不同層級(jí)、不同種類的專屬線上合作方案，爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)資源，完成商務(wù)合作的溝通、談判，及成交整個(gè)合作過(guò)程。 * 制定客戶跟進(jìn)維護(hù)機(jī)制及計(jì)劃，按計(jì)劃完成跟進(jìn)，定期進(jìn)行客戶洞察、銷售數(shù)據(jù)分析及預(yù)警，及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及協(xié)同部門(mén)匯報(bào)銷售數(shù)據(jù)及總結(jié)。 * 洞察工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)發(fā)展趨勢(shì)，了解分析市場(chǎng)走勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最新動(dòng)態(tài)，對(duì)市場(chǎng)行為進(jìn)行綜合分析，適時(shí)調(diào)整客戶維護(hù)及轉(zhuǎn)化方案。 我們正在尋找這樣的你： * 2~3年互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、軟件類的內(nèi)部銷售經(jīng)驗(yàn)。 * 了解2B領(lǐng)域、工業(yè)制造領(lǐng)域尤佳。 * 敏銳的商業(yè)洞察能力和結(jié)果導(dǎo)向能力，能挖掘簽在線索和商機(jī)，并促進(jìn)平臺(tái)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。 * 對(duì)于新領(lǐng)域、新業(yè)務(wù)勇于挑戰(zhàn)、具備企業(yè)家及創(chuàng)業(yè)精神。 * 高效的團(tuán)隊(duì)合作能力。 你將得到這些收獲： * 系統(tǒng)化的職業(yè)發(fā)展平臺(tái)，多方面的課程資源與發(fā)展工具，從自身優(yōu)勢(shì)出發(fā)，個(gè)性化定制你的成長(zhǎng)路徑。 * 靈活的工作模式，使你保持韌性、與時(shí)俱進(jìn)。 * 多元包容的企業(yè)氛圍，和欣賞的人做喜歡的工作。 * 多種志愿者和社群活動(dòng)，為你拓展職業(yè)網(wǎng)絡(luò)，提供跨業(yè)務(wù)領(lǐng)域的交流機(jī)會(huì)，找到志同道合的伙伴。 加入西門(mén)子，一起共創(chuàng)明日世界！ * 西門(mén)子明確承諾企業(yè)的商業(yè)活動(dòng)應(yīng)著眼于未來(lái)，可持續(xù)發(fā)展是西門(mén)子業(yè)務(wù)不可或缺的組成部分。自2019年以來(lái)，我們已將自身運(yùn)營(yíng)中產(chǎn)生的碳排放量減少約46%，并設(shè)定2030年的二氧化碳減排目標(biāo)為相比2019年減少90%。在中國(guó)，西門(mén)子入選了 “2022福布斯中國(guó)可持續(xù)發(fā)展工業(yè)企業(yè)TOP50” 。 * 我們由不同背景、國(guó)籍、專業(yè)知識(shí)和思維方式的伙伴組成。在這里，你會(huì)獲得信任和自由，盡情地發(fā)揮所長(zhǎng)。在這里，你會(huì)找到同伴、導(dǎo)師和行業(yè)大咖，與你共同創(chuàng)造和成長(zhǎng)。如果你擁有好奇心、突破力、創(chuàng)造力，尋找一個(gè)平等的發(fā)展機(jī)會(huì)并充分釋放自己的潛能，加入我們，做你自己，和我們共創(chuàng)明日世界！探索更多發(fā)展可能。