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工作范圍

1. 利用公司內外部資源挖掘符合公司戰略目標的潛在對外合作項目，包括并不限于研發階段，商業化階段，平臺技術合作等；

2. 收集和支持公司內部商業化部門，研發部門，對外創新合作團隊的對外合作需求，積極尋找相應的合作機會；

3. 通過對外合作，豐富公司研發管線，優化商業產品組合，以及充分利用公司平臺技術創造合作機會，產生商業價值；

4. 與商業，研發，財務，法務等部門緊密合作，推進各類對外合作項目進展；

5. 接洽并負責客戶信息反饋的收集，起草合作協議，商業談判以及項目簽署后的客戶溝通；

6. 協助制定和調整商務拓展階段性目標及策略；

7. 與客戶建立良好關系，以維護企業形象。

主要職責

1.新項目收集和項目評估

(1)尋找能和內部戰略以及項目匹配的外部機會，獲取互補的（新）技術、產品和能力，以補充或創建產品線，了解產品和技術的開發階段、到上市的時間、期望的合作架構；

(2)定期參加各類展會，準備企業宣傳材料，做好企業品牌推廣；

(3)收集醫藥行業發展信息，包括新產品、技術、市場、基礎研究、競爭、注冊、定價、法律法規、主要生產情況等，調研競爭對手競爭策略及動態，定期或不定期向部門內部及管理組匯報最新的進展，并負責新產品開發研究期間市場信息的跟蹤與反饋。

2.盡職調查和項目估值

(1)對選定的合作方根據項目需求和側重組織盡職調查；

(2)根據談判狀態和預判風險組建盡職調查團隊和籌備會議，收集盡職調查結果；

(3)根據盡職調查中發現，提示決策人是否繼續合作、合作方式、風險承擔、風險減緩措施、項目價值等因素；

(4)協同市場部和財務中心制作研發項目的各類報告和模型測算，包括市場分析、估值報告、信息備忘錄等；

(5)將盡職調查和項目估值結果以書面形式匯總，供管理層決策業務推進計劃。

3.商務談判和協議簽署

(1)設定商業合作模式、關鍵條款清單，達成一致后協商合同細節并簽署生效；

(2)與目標客戶進行接洽及商務談判，處理合作過程中的障礙，需在各階段找出關鍵決策者并繼續跟進；

(3)日常拜訪目標客戶，加強公司與客戶的業務合作關系；

(4)撰寫和歸檔重要內部會議記錄和商務談判記錄。

4. 聯盟管理

項目落地及對內對外的溝通和跟進，確保公司履行合同約定的責任，同時執行措施以使協同效應和價值創造最大化。

任職要求:

1.本科及以上學歷，生物、金融及相關專業，有海外學習和工作經驗優先；

2.5年以上醫藥領域 BD 工作經驗；

3.工作認真仔細，有責任心和自驅力；

4.掌握商務方案撰寫、商務談判相關技能;熟練使用辦公軟件；

5.熟練掌握英語；良好的溝通能力，有責任感、專注、良好的團隊合作精神。